她坐在亭中，看着池中锦鲤游弋，不由得想起江南故乡的水乡风光。
那时她不过是个小商贩，何曾想过今日要在京城与各路大佬周旋？人生变化莫测。
一连数日，她陆续拜访了几家本地织工的头领。
头领们起初对一个女子做主还怀疑不定，但见她出手爽快，谈判思路清晰，渐渐生出几分信任。
“谢姑娘，你真打算在这京城周边建小作坊？”一个织工头领问道，“这可不是一朝一夕之功。”
“没错，我打算先小范围试点。你们若能先提供十几名熟练织工，我可先付订金，来月正式开工后，再付余款。”
头领看看旁边的伙计，又问：“那桑田的桑叶、蚕茧从何而来？”
谢每每颇有底气：“高掌柜的桑林地已谈妥，我很快就能拿到那片地契。随后会雇养蚕匠人，或许还需你们推荐一两位业内老手。”
头领欣慰点头：“行，有钱好办事。只要你肯出合理的工钱，我们自然全力配合。”
她温和一笑：“当然，我做生意向来童叟无欺。”
谈妥此事，心中稍宽。
随后，她又与高文鉴的管事见面，签下租用桑林地的合约。
合约条款明确：每季向高掌柜支付固定租金，若两年内收益增加，可再续约。
走出高家府邸时，她回头看了眼那青瓦大宅，心里松了口气：“现在万事俱备，只欠东风。”
不过，商场如战场，从不会一帆风顺。
傍晚时分，李头气喘吁吁跑来报信：“不好了，谢姑娘！听说城西几家绸庄开始联合搞促销，还放话说要打击外来商人，变相劝退你这种新进商户。”
她猛地回头：“城西绸庄？是本地的老字号吗？”
李头点头：“对，‘祥瑞绸庄’、‘丽和绢行’、‘福恒纺坊’这三家最出名的老字号联合降价，还对外宣称，只要在他们那里订货，就能拿到比市面低一成的折扣。”
谢每每皱眉：“他们这是针对我。我若贸然抬价，没人买；若降价过低，我还要应付新税，更加无利可图。”
“这可怎么办啊？”李头急得团团转。
她闭上眼，深呼吸：“不急，他们忽然降价，必有端倪。我江南丝绸品质优良，比他们更光滑柔顺，只要顾客真正用过，就知道哪个好。”
李头傻笑：“那怎么办，我们总不能坐以待毙吧？”
她轻轻敲打桌面：“我可以在短期内让出一部分利润，以体验装的方式分发给京城里几个裁缝铺和成衣店，让他们免费试用。这些老板若尝到甜头，自然不会轻易转投那些老字号。”
李头眼睛一亮：“还送试用？！这法子挺新鲜！”
“我初入京，不妨把丝绸当做投石问路的工具。只要有更多成衣商认可我的货，以后再谈价格不迟。”
说干就干。
次日，她联系了京中十几家中等规模的成衣店，把自己的丝绸布匹裁成小幅样品，每家送上两匹，免费让他们试用。
成衣店老板们起初还诧异：“这女掌柜真有意思，白送丝绸给我们用？天下哪有这等好事？”
她笑得从容：“不妨试用啊，觉得好，下次再谈合作。”
这些老板抵挡不住免费诱惑，纷纷接受。
过了几日，他们用此丝绸制成的小衣、手帕、围巾出售，顾客拿在手里摩挲，都称赞这布料柔软顺滑。
口碑就这样悄悄传开。
没过多久，城西那几家老字号绸庄也有所察觉。
他们的掌柜在茶楼私下聚会：
“这女子出手不凡啊，免费推广，这不让我们陷入被动吗？”祥瑞绸庄掌柜皱眉。
丽和绢行掌柜冷笑：“哼，就算她免费让人试用，可一旦开始收费，顾客还会不会继续买？”
福恒纺坊掌柜叹气：“这要看她能不能维持品质和价格平衡。新税来了，她肯定不会轻松。”
三人商议一阵，也拿不出更狠的招数。
只能暂时冷眼观望。
而此时的谢每每，也在紧锣密鼓调整布局。
随着免费试用打响名号，她准备一旦新税实行，就立刻推出“京郊自产丝绸”版，哪怕数量不多，也能以此名义降低附加税。
两种产品线并存，既可满足不同层次的客商，也让对手摸不清虚实。
这场商战渐入佳境，商会内部也开始关注。
几位老掌柜在茶厅闲谈：
“这谢姑娘果然有手段，短短时日就整出了两套玩法。还没正式缴税呢，就已备好本地化生产的打算。”
“是啊，我原以为她不过是个花瓶，哪知这女子如此深谋远虑。”
“她这样一来，咱们商会的影响力或许会扩大，因为她能吸引更多来自江南的高品质货源。”
一旁听着的文启默不作声，心中却颇为欣慰。
他当初选择帮谢每每，不就是看中她的韧劲和脑子吗？
转眼半月过去，朝廷正式公布商税新规：外来丝绸增加一成附加税，但若在本地有自产环节，可申请减半。
此消息一出，许多纯外来商人叫苦不迭，但谢每每已在桑林地悄然布局，虽人手不多，却足以拿到减半优惠。
于是，当别的外来商户唉声叹气时，她已能用“半附加税”的筹码，把价格压得比本地老字号略低，且品质更佳。
成衣店老板纷纷转单向她进货：“谢姑娘，你这丝绸品质好，又不贵，咱们以后就长期合作吧。”
她笑盈盈：“当然，我会给老客户更多优惠。”
这一来，老字号们有些措手不及。
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