正赋官员们在市正赋秘书长的带领下坐在长桌对面，手中翻看着李凡递交的资料。
“李总，你们星联集团的通讯产品确实很有创新性。”秘书长开口道，语气中却带着几分保留。
“但通讯基站的建设牵涉到大量的资源投入，我们现有的2G网络，已经能满足市民的基本需求，是否有必要进行如此大规模的升级建设？”
几位官员也纷纷点头附和，显然他们对李凡的提议持怀疑态度。
特别是基站建设的巨额资金投入，和技术前景的不确定性。
李凡保持冷静，知道这是一次关键性的对话。
他站起身来，走到会议室正中央，打开了一张深市市的通讯网络覆盖地图。
这张图清晰地展示了深市现有基站的分布和未来人口密度预测图。
“各位领导，现有的2G网络，确实可以满足当前的语音通讯需求，但如果我们只着眼于眼前，我们就会错失更大的机会。”
李凡手指在地图上轻轻一划，指向深市几个关键的商业中心和新兴区域。
“未来的通讯需求不仅仅是语音，而是以数据为主的传输。”
“3G、4G网络建设，将不仅服务于个人用户，还会对企业、商业和整个城市的数字化转型产生深远影响。”
“我们现在建设的每一个基站，都是为未来5年、10年的城市发展奠定基础。”
官员们的脸色微微变化，显然李凡的话让他们开始思考。
负责经济规划的陈局长提出了另一个关键问题：“李总，我们理解您的远见，但基站建设是一个庞大的工程，资金和资源的调配是个难题。”
“深市的预算有限，是否能支撑如此大规模的基础设施建设？”
李凡早就预见到这个问题。
他从包里拿出一份详细的财务计划，递给在座的每一位官员。
“我非常理解正赋在资金上的考虑，但这正是我们合作的机会。”
“星联集团愿意承担一部分基站建设的成本，并通过市场化运营和未来的盈利模式，逐步回收投资。”
“我们可以建立一个共赢的模式——星联集团负责技术和运营，市正赋提供必要的政策支持和基础资源。”
“我们一起推动深市，成为东大第一座拥有完善3G网络基础设施的城市。”
“而且，眼前我们更多是在进行布局和规划，实际的展开，还会需要几年。”
“等到几年具体过去之后，我相信我们的财政情况肯定是会不一样的。”
“我今天，我现在来和各位领导来谈这个事情，核心一点还是想要和大家就这个事情达成共识，做好基础的准备工作。”
“比如我们星联集团去进行技术突破，以及市场化运营、盈利模式的构建；而市正赋更多是规划好政策、人口等方面的事情。”
“尤其是这么大的事情，我相信肯定也不是单单我们特区正赋可以单独的决定的，尤其是眼瞎大家伙都在看着我们。”
“所以，在这方面，尤其是需要各位领导费心思去解决的。”
会议室内陷入了短暂的沉默，官员们低声讨论着李凡的提议。
作为一个民营企业，提出共同承担基站建设的资金，无疑是一个大胆的想法，但风险也同样巨大。
深市的财政压力本就不小，任何新的基础设施项目，都会引起其他部门的争议。
而且，李凡刚才提到的政策法规的压力和解决，也是一个非常实际且困难的点。
负责财务的李局长直接提出了质疑：“李总，我们不能否认您的设想有远见，但从正赋的角度来看，这样的大规模建设确实风险很高。”
“并且，您的企业毕竟还处于起步阶段，能否在如此短的时间内，承担起建设和运营的责任？”
“当然，我也不是否认星联集团的实力和财力，主要是我们都知道贵公司的经营和发展压力也是不小的。”
“尤其是在科研方面的投入，也很另我们各位佩服。”
“但是也正是因为这样，我们也才更加担心，星联集团真的有能够承担这个责任的能力吗？”
李凡意识到，接下来的话至关重要。
他眼神坚定地看向李局长，语气平稳而充满自信：“李局，星联集团正是因为处在起步阶段，才更加需要用行动来证明我们的实力。”
“我承认，这对我们来说是一个挑战，但也是一次极大的机遇。”
“通讯技术的变革就在眼前，如果我们现在不抓住这个机会，将来其他企业和城市很可能会先我们一步。”
“甚至我们整个国家，在这个方面，会再落后人家几年、十几年。”
“到那时，深市的发展将受到阻碍，而我们将失去一次可以领先全国，甚至全球的机会。”
李凡继续说道：“不仅如此，3G、4G网络的建设不仅仅是通讯领域的革新，它会直接推动智能设备、互联网产业、物流和商业自动化等一系列行业的发展。”
“我们建设的每一个基站，都是在为深市未来的经济腾飞打造一个平台。”
“而且我真的想再次强调的是，现在我们是在为未来做规划、做布局，不是需要眼下马上就开土动工。”
“因为我相信，任何事情，哪怕再小的事情，如果想要做起来、去做好，都是需要先在思想上达成高度统一的，尤其是在团队作战的时候。”
正赋官员们闻言也是点了点头，表示同意，但现场的氛围，也是再次陷入了沉默，显然大家也都是在进行思考。
李凡的远见和诚恳让他们动摇了原本的保守立场，但仍然有些犹豫不决。
虽然李凡提到的这些个东西，他们现在很多也都不懂，但是听李凡的规划和描述，结合李凡现在的成就和投入，大家还是下意识高度认同的。
就在谈判似乎陷入僵局之际，市正赋中的一位年轻官员突然发言：“李总，我非常认同您的观点。”
“深市作为改革开放的先锋城市，我们不应该止步于现有的发展水平。”
“既然基站建设对未来如此重要，或许我们可以探讨一个分阶段的合作方案。”
李凡抓住机会，立即提出了一个分阶段建设计划：“正如这位领导所说，我们可以采取分阶段实施的方式，先从几个重点区域入手，逐步推进。”
“如果初期成效明显，我们再扩大到全市范围。”
“这样不仅可以降低初期的资金压力，也能让我们更有把握地进行技术升级和市场推广。”
众人点了点头，表示先试点的方式却是更为可行。
李凡抓住机会继续说道：“这是一次科技升级的机会，也是深市发展为科技中心的重要一步。”
“我们不仅仅是建设基站，更是在为未来的科技城市奠基。”
最终，经过多轮讨论，市正赋和星联集团达成了初步的合作协议。
双方决定，预计在3年之后，先在南山区和福田区，试点建设3G基站，由星联集团负责技术实施和部分资金投入，正赋则提供政策支持和必要的资源保障。
根据项目的推进情况，未来五年内将逐步扩大到全市范围。
会议结束后，李凡走出市正赋办公楼，望着深市繁华的街道，内心涌起了无比的成就感。
他知道，这只是第一步，星联集团将在未来的几年里迎来前所未有的发展机遇。
而他的目标，不仅仅是深市，未来的通讯革命，将从这里扩展到整个东大，乃至全球。
虽然今天达成的事项只是一个共识和预期，但是对于李凡来说，也是意义非凡。
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在未来的1995年底。
随着协议签署之后，星联集团与正赋的合作迅速进入实施阶段。
李凡带领团队，挑选了南山区和福田区的部分地区，作为首批试点区域。
这些区域不仅经济发展迅速，而且人口密度高，通讯需求旺盛。
试点项目启动后，李凡亲自督导基站的建设进度。
他频繁往返于各个施工现场，与技术人员、施工队长紧密沟通，确保每一个基站都按照最高标准完成。
市正赋的支持也让项目顺利推进，相关的审批和资源调配比他预期的要快得多。
两个月后的春节前，南山区和福田区的首批基站顺利建成，网络信号测试数据良好。
李凡组织了一场盛大的发布会，邀请了深市市正赋的官员、企业界代表以及港府的合作伙伴共同见证这一历史性时刻。
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近日，我市在通信领域迎来了重要突破。随着春节临近，南山区和福田区的首批3G基站顺利建成并投入使用。
星联集团作为该项目的主要技术支持方，克服了复杂的技术和施工难题，实现了信号覆盖的全面提升。
经相关部门测试，首批3G基站的网络信号表现优异，各项数据指标均达到预期标准。
这标志着深市在移动通信技术方面迈入了新阶段，将为市民的通信体验带来显著改善，同时为城市的数字化建设注入新的动力。
——《深市广播电视台·新闻综合频道》
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