第11章 规矩

钱守仁道：“我总结了一下，要想做到“钱情两分”，要把握下面两点：

1.事业和情分要分开

许多人在合作之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是工作上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但事业归事业，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

2.责、权、利要界定清楚

俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法治社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。

中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上，是“情”字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。情分固然重要，但现实中，往往熟人也最容易不讲规则。

因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清，道不明，事业没做好，朋友也做不成了。

所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是感情深，越要将规则定在前面。

于是，在蔡文静的办公室，他们草拟了一个《公司协约》：

第一：股东。公司成立之初，员工3人，分别是钱守仁、蔡文静、任大全。如需增加人员，必须经3人会议决定后方可增加。

第二：股权。第一期筹资元，钱守仁4000元，占40%股份；蔡文静3000元，占30%股份；任大全3000元，占30%股份。如需进行第二期、第三期等以后的筹资，届时再开会商量。

第三：账户。由于蔡文静和任大全没有股票操作账户。将元存入钱守仁的股票账户，用钱守仁的账户进行股票买卖，账户操作密码由蔡文静修改后一个人掌握；资金存入取出由钱守仁负责，任大全陪同监督。

第四：管理。日常买卖由蔡文静全权负责。但是买什么股票，何时卖出，由三人协商，每人一票，暂定三人全部同意才能执行。公司一般每3个月召开定期会议一次，特殊情况随时召集，会议要形成记录，大家签字确认。

第五：财务。股票账户情况，每个季度进行一次总结，公开，资料留存。

第六：保密。公司一切事宜，不允许泄露给外人，包括自己的家人。

第七：股票：第一支购买的股票为贵州茅台。

第八：本协约经三位股东签字后生效。由蔡文静保管《协约》原件，出具交资收据，钱守仁和任大全手持《协约》复印件。

正所谓“没有规矩不成方圆”，任何事情都需要有一定的规则来约束和规范。在商业合作中更是如此，规则越严格，对于双方来说就意味着责任和义务更加明确，这样可以避免很多不必要的纠纷和误解。

当规则足够严格时，双方都会更加谨慎地对待合作事项，尽可能地去履行自己的承诺和义务。同时，也会促使大家加强沟通与协作，共同努力实现目标。这种严谨的态度有助于建立起互信互利的良好合作关系。

当然，在制定规则时也要注意合理性和灵活性。过于苛刻的规则可能会导致合作伙伴望而却步或者产生抵触情绪；而缺乏弹性的规定则难以应对实际操作中的各种变化情况。

因此，一个好的规则应该既具有约束力又具备适度的可调整性。

总而言之，适当提高规则的严密程度将有益于维护并促进双方之间稳定、健康且持久的合作伙伴关系。只有在公平公正、清晰明了的框架下展开合作才能够真正实现双赢甚至多赢局面。