于是，林辉故作深沉地思考了一会儿，才张口道：“行里给你安排了放贷任务，如果不能及时完成，那也不行。这会让你显得很无能。说实话，想要完成业务又能安全的收回贷款，提高抗风险能力就非常必要。”
“是啊，兄弟，你跟我想一块儿去了，关键问题是，我要是为了把控风险，自然是要提高客户的质资，但这样一来，客户群体就变窄了，我从哪里找这么多优质客户呢？到时候还是无法完成任务啊！”说到这，耿军急忙为林辉续上了一杯啤酒，俩人碰了碰杯，一饮而尽。
林辉轻轻地抚摸着下巴，火候差不多了，便直截了当的开口道：“这样吧，军哥。我有一家投资管理公司，注册资金为100万。我们可以换个思路，行里推出这个贷款无非是宣传银行知名度。
“但这其中涉及的风险又很大，很多个人没有固定工作和收入，贷了款也压根没能力还。针对这类人群靠你一个人也无法有效甄别，自然以后会出现大量坏账，从而影响银行和你的发展！”
林辉看着耿军兴致盎然的表情，接着道：“所以，我是这么想的，我们公司可以成为主借款人，客户成为担保人，每提供一个客户担保，行里一样是放款5万元，这样客户依然能办理行里储蓄卡起到宣传作用。”
“同时还款风险相对安全了很多，毕竟企业比个人更具有稳定性，有门面，有经营有资本！本身担保人也同时具备次要还款义务，等于在以前一个人借款的基础上，增加了额外的还款保障，行里对这个方案应该是很赞同的。这样的话，你也算对行里有了交代，也完成了任务，你觉的呢”
耿军听完林辉的提议，思索了一阵说出了自己的疑问：“可行是可行，但这个风险不是变相转嫁到了你公司了吗？首先客户没有一定利益不会配合担保，就算同意了也会导致借贷成本的增加，再一个这中间没有一定人力物力的投入，客户也不会轻易取信你们公司。如此代价的折腾，是不是有点得不偿失了”
对耿军的顾虑，也在林辉意料之中，没有百分之百的好项目，这个年代敢这么大胆的还真不多，除非是借了没打算还。
林辉为了打消耿军的顾虑，不得不又假扯着一个虎皮，装作得意的道：“实话不瞒你军哥，我父亲有几个朋友都是在规划方面任职的，自然一些内幕消息还是有渠道获悉的，但这些项目也很占用资金，所以借贷所付出的成本跟投资的回报来比，自然也就不算一回事了。”
林辉说的并不只是场面话，毕竟后面几年城市的规划，他确实也了解一二，自然这番话说出来也是很有诚意的。
耿军的职位不大，但也算阅人无数。在他认真审视下，林辉的语气和态度不像是撒谎，特别是林辉这个年纪说出这番话，也很让人信服。
猜测他背后某些背景的同时，也不忘带点奉承的意味，直接道：“哈哈，怪不得老弟，一直信誓旦旦的气势。原来还有这番典故。真叫我好生羡慕啊，以后老弟要是发了财，可别忘记提携哥哥一二呀”
“发财不敢当，能挣点小钱我就满足了。这一点您放心，军哥对我的帮助我绝不会忘，只要有什么需要我办的，我保证全力以赴帮助，这是我的承诺”林辉听出了耿军话里的意思。
知道这件事只要耿军愿意从中协调，算是成了一大半了。自然是带着真情实意的感激。
“好好好，我相信我看人的眼光不会错的，行里审批这件事交给我了，我一定给你一个满意的答复。只是客户那边如何愿意配合，只得老弟你多费心了”
有了决断，耿军自然也愿意做这个顺水人情，在他考量中这件事只要对他没损失，那就是一件皆大欢喜的事。
耿军也很认同林辉的观点：客户得了好处，自己完成了任务，银行规避了风险，林辉的公司也积累了资金。
就算往坏了想，以后林辉的公司万一还不上款了，自己也可以完全把责任推给他们。毕竟，当初自己也是出于对银行资金安全的考虑，才额外加了一个担保方的。
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