林宁来东北的一个目的，就是找货源，这豆腐不就是货源吗，要是能将这好吃的东北豆腐搬到东安县就好了，肯定能天天畅销。
林宁又加上了各种作料，咸香美味，对于刚下火车的人来说，是味蕾上的极大满足。
吃完后，林宁没走，等豆腐摊老板卖完之后，跟他攀谈了几句，得知他今年52岁，叫齐铁柱，家里有个老婆，一只眼睛不好，没有儿女，以卖豆腐为生。
林宁要了他的地址，约定还去找他买豆腐吃，然后就走了。
来七台河的主要目的，就是要找代理，代理找到了，林宁发电报回去，然后等制衣厂将第一批货寄过来，帮助代理商销售之后，林宁才能离开。
所以，第一步就是找代理。
来的时候，林宁背了样货，有1200个，七台河、鸡西、牡丹江一个市各400个。
她先到供销社走了一圈，跟那里的售货员一说，他们都不怎么感兴趣，尤其听说林宁找代理，还要收保证金，更是摇头。
他们这是国营机构，下面这些售货员只是卖货的，根本不管事，叫来主任一问，主任也摇头，
“林同志，你这东西不错，但实话说，我们不做别人的代理商，而且交保证金得打报告，这一层一层审批，还不够麻烦的，你去私营商店问问吧。”
林宁跑了几个国营的供销社和商店，都是如此，他们都嫌麻烦，这种灵活的经营方式，不适合他们。
而且，这些供销社和商店里，囊括了七台河大部分的商品，自行车、缝纫机这些大件东西也有，根本看不上林宁这几毛钱的搓澡巾。
跑了几天，林宁放弃了国营的阵营，算了，找私营的吧。
通过这几天的跑动，林宁发现了一个事情，东北的物价比东安县低，从吃的就能看出来，5分钱一块大豆腐，三毛钱一大盘子锅包肉，量大还实惠。
这就带来一个问题，当区域整体物价比较低时，搓澡巾五毛钱的定价，会不会有点高了？
这个问题，得跟曹厂长商量，看他怎么处理，是全国统一价，还是各地区不同的价。
将这问题暂时放下，林宁没有着急去推销，而是在七台河到处逛。
逛了几天，林宁发现七台河这个城市，有两个特点。
一个是滑冰刀的人很多，滑冰场也很多，从几岁的孩童，到满头白发的老人，都能穿上一双冰刀，在冰场上飞翔，怪不得，这个几十万人的城市，几十年后却出了十个世界冠军。
但对于林宁这样的南方人来说，冰刀太危险，稍不注意，就划个大口子，就是割喉都有可能。
第二个，七台河大型的工厂很多，而且围绕着工厂，形成了半封闭的生态圈。
此时的东北，还不是几十年后那个人口流出的地方，现在的1982年，国家投入了大批的人力物力，在东北兴建了大量的钢厂，机械厂，石油冶炼厂，再加上东北物产丰富，人口众多（大批迁移人口），所以此时的东北，很富裕。
大型工厂，必然产生大量的工人，而这些工人的衣食住行都由工厂解决，围绕着工厂，建设了职工子弟学校，医院，商店，菜市场，甚至是浴池。
光林宁知道的，七台河的众合钢厂就有一个一千平米的浴池。
一千米啊，林宁回忆起之前当搓澡女工的日子，那得多少人洗澡啊，那搓澡工的胳膊，不得搓折了啊！
而七台河三分之一的人，都在工厂上班，他们和他们家属的洗澡问题基本上都在本厂的浴池解决。
所以，林宁的大部分客户都在工厂的浴池里，山不就我，那我就去就山吧！
林宁决定重操旧业，带着搓澡巾到工厂的浴池去推广搓澡巾。
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