德约卡一脸迷糊，商人只会嫌利润太少，哪有担心利润太大的？
夏尔分析道：“一辆边三轮的利润如果达到530法郎，必定会有资本家蠢蠢欲动，他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争，即便这需要运费以及高价进口，却依旧有钱赚！”
德约卡恍然：“如果我们把价格降到550法郎，利润就被压缩到280法郎，他们就不可能进口摩托车与我们竞争，因为那根本赚不到钱！”
“是的！”夏尔声音虽然稚嫩，但语气和动作却颇为老成：“另外，资本家如果想仿制，就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线，最后还要绕过我们的工业产权，在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番，也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手！”
“高明的策略，夏尔！”加利埃尼赞了一声：“现在，我知道你的战略、战术才华是怎么来的了，商场简直就是另一个战场！”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨，在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的，德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通，大资本家们不久就会知道这件事，然后想：
“加利埃尼就是这样，这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎？这个不争气的德约卡，他断了所有人的财路！”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内，弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡，面带微笑的看着坐在对面的军方代表，顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格，他是被格雷维推上谈判桌的，目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了：一辆坦克能卖6000法郎，一千五百辆就是900万，这意味着他的佣金有9万法郎，9万！
军方代表面带焦虑，他无力的叹着气：“弗兰西斯先生，我们很难接受6000法郎的单价，如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回，他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄，表示没有降价的可能。
急的不是我，而是你们，弗兰西斯如是想，在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去，这就是我议价的筹码！
这时一名通讯兵进来，他瞄了弗兰西斯一眼，然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮，马上起身对弗兰西斯说：“抱歉，先生，我去接个电话！”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化，而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢？
正在疑惑时，一名随从匆匆推门进来，凑近了对弗兰西斯说：“格雷维先生指示，5000法郎，马上签合同！立刻！”
弗兰西斯脸色一变，事情可能比他想像的还糟！
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