沈从文敛住笑容，然后正色对李德说：“我在桂市地头还算有些人缘，场子里没什么大事。所以这夜总会原本我打算自己做，不过我的精力有限，如果你能过来帮我，我非常乐意。你说说你的条件吧！”
好了，人家话都说到这份上了，李德知道该自己表决心了。
“多谢沈叔高看，我能帮上沈叔的忙那是义不容辞。可是因为还有一帮子兄弟跟着我，我不吃饭兄弟们也得吃饭。可是我也不能让沈叔太为难！”李德说着顿了顿，然后道：“这样吧，沈叔你老说了算。”
李德嘴上说得漂亮，把自己说得跟“活雷锋”似的。却在不知不觉中又将皮球踢回到沈从文那里。
沈从文心中暗叫一声狡猾，但脸上笑容还是依旧的道：“德子你这样说，沈叔还真觉得有些难办了。”
李德听罢心中一惊，对方不会这么脆弱吧，就这么一敲难道就“碎”了。
心中虽然担心，但李德面上还是没有表现出来，道：“沈叔客气了，我是真心帮沈叔。只要你一句话就成。”
沈从文眼睛虚眯起来，点上一支烟，前前后后吐了三个烟圈，才又道：“要不你看这样。夜总会刚开张也不知道生意怎样，你和你的兄弟在我这里吃的、住的、用的我全包了。每个月再给你2000块做零花钱，你的兄弟每人1000块。”
李德心中禁不住暗骂起来。他这边加上新进的长毛也就四个人，一个月加起来才5000块钱。这不是坑爹吗？
“这怎么好！”李德又摆出一副义正词严的样子道：“现在夜总会才开始搞，我也不能让沈叔有压力。不如这样，我先少带几个兄弟过来。吃住方面还要麻烦沈叔，至于零花钱嘛……”
李德说到这里顿了顿，然后又道：“如果夜总会赚到了钱，沈叔随便分点就是了。至于比例嘛，还是沈叔你说了算。”
此时一旁的苏建发心里暗自为外甥叫了一声“高”。李德的底子他可清楚，就那么两三号人。长毛都还是刚从他那里要过去的。李德这样不露声色的将皮球重新踢回给沈从文，处事之圆滑让他这个做舅舅的都不得不服。
沈从文心中那个郁闷啊，怎么皮球又被踢了回来。
不过他并不知道李德的老底，万一他手下兄弟众多，自己还真有些负担不起。想到这里沈从文也就释然了。
但现在该怎么回答李德呢？沈从文眼珠子滴溜一转，道：“德子啊，叔叔我以前也没做过夜总会，不太清楚行规……”
说到这里沈从文做出一副十分为难的样子，可他心中却已经乐开了花。心说：你自己刚才说让我自己定价，我现在先说明自己不懂行，然后随便抛个5%给你，看你还有什么话说。
可是沈从文还没来得及将5%的话抛出来，李德却已经接口了。
“以前我开的千色酒吧。因为我在社会上也有些人缘，所以朋友抬爱只抽20%的成。”李德不是不想按行规抽30%的成，但他知道自己一但这么报出去，这事儿就得泡汤。
沈从文眼角一抽，暗骂李德是小狐狸。关键时刻又被他用话给堵了。
看来跟这只小狐狸继续装下去讨不了好，还是落下面子说清楚的好。
于是沈从文道：“德子啊，我们这小城市不好跟你们大城市里比。这20%是多了点。”
李德对沈从文的讨价还价有心理准备，于是笑道：“我不是说了吗？沈叔你看着办就成！”
你说得好听，我说5%成吗？沈从文心中暗叫道。
不过先前李德都说出20%了，自己也不能砍得太离谱，于是沈从文思考了一下道：“要不你看这样行不！我这里也不需要你找人看场子，你那边人手方面自己安排。我每个月给你抽10%的成。”
10%已经达到了李德的心理预期，他险些没有马上跳起来说成交。但还是强行忍住，然后装出一副为难的样子道：“沈叔也有难处，我看就这么着了。不过沈叔你看我刚到桂市人生地不熟的，你看能不能先给我拍个司机，让我先熟悉熟悉环境。”
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