“好商量是多少？”
赵飞燕继续检查车轴和车轮，确保这两方面没有瑕疵。
“您没看到这马车的轴都是用青铜套着的，成本相对贵一点，再加上手工费，总共卖三十两。”
中年掌柜一脸正色，语气中带着几分商量。
“二十两。”
赵飞燕手里总共就只有陆君廷给的一百两，外加一些散碎的银子，所以她最高只能出到这个价钱，剩下的银子还有别的用途。
中年掌柜的脸上闪过一丝不自然，显然是觉得这个价钱接受不了。
“二十两，这辆车就卖给您了，你总不能让我们一分钱不赚吧。”
这掌柜绝对是只老狐狸，看上去笑得温和，眼神中却充满了算计。
“二十二两，不能更多，不然我就只牵走马。”
那匹黑马非常难得，所以她无论如何都不想错过，但马车可就没那么让她在意了。
“二十五两，您若是同意，我再送您两筐草料。”
中年掌柜想了想，继续客气的争取道。
赵飞燕有点无语的看着这位掌柜，心里都不知道说什么好，草料好一点的，一筐也就二三十文，如果是穷人家，根本不会给马买什么草料，直接去山上割点青草也能将马喂饱。
“不然咱们各退一步吧，二十三两您就把马车一并带走。”
中年掌柜见赵飞燕真的没有要退让的意思，又继续劝说道。
赵飞燕摇了摇头，眼神很坚定：“二十二两，多一分都不行，我也不要你的草料。”
看着中年掌柜眼神闪烁的样子，她就知道自己猜对了，这辆车的利润很高，就算只卖二十两，车马行肯定也是赚钱的。
只不过这个掌柜看她年纪小，身边的陆君廷也只是杵在这里，根本起不到任何作用，才故意扛着价，想要多赚一点。
无论卖什么东西的商户，都是看人下菜碟的，价钱高低全看买主是什么样的人。
“这样品相的马车，就算放在京都，也顶多二十两，你们这小地方倒是卖的更贵了？”
原本站在一旁，围观全程的陆君廷，也不知道出于什么心理，突然来了这么一句。
中年掌柜显然没想到陆君廷会帮腔，此时听他这么一说，眼神中闪过一丝不自然，不过他到底是个商人，表情很快就恢复了自然。
“京都的马车买多少钱我不清楚，不过姑娘挑的这辆马车，确是我们这边顶好的，保准姑娘买了不会后悔。这辆马车二十二两就卖给姑娘了，如是姑娘以后在要买马车，一定要记得来我们福瑞车马行，我们车马行的货一向是最齐全的。”
中年掌柜见赵飞燕确实不打算让步，陆君廷又说出这样的话，想来如果再坚持的话，这笔生意就要黄了，所以他只好退让了一步。
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