第二十一章 塑料产品

徐东来接到金光振电话的第二天，就与金秋菊骑着自行车来了。秋菊当然进自己娘家的屋，徐东来自然跟妻子一道。金向中与王月英看见女儿、女婿来了，都非常开心。

徐东来因为是与金光振有事商量，因此跟老丈人和丈母娘打好招呼，就到金光振家里来了。徐东来先跟马月梅说了几句客套话，算是打了招呼。然后再跟金光振一起坐到沙发上。两人已经非常熟悉，就不再讲究客套，坐下来就切入正题。

两人的正题便是准备生产什么产品。这时，徐东来掏出来一张纸，说是产品图纸。他已经学了机械制图，所以看得懂。金光振看不懂图纸，徐东来就解释了一下。他说：“光振，春节前我爸不是跟你说过，建议我们做塑料产品。这张图纸是我爸上班后寄给我的。他说这是一张老产品图纸的复印件，发给我们参考一下。这张图纸产品是空调上的出风口，塑料做的。”金光振问道：“那新产品的图纸什么时候出来？”徐东来答道：“我爸说应该是四五月份会出来。图纸出来后，他们厂就会找外协厂。先把图纸发出去报价。”

金光振似乎明白了徐福宽的意图，向徐东来问道：“你爸把这张旧产品图纸发给我们，是要我们先准备报价吧！”徐东来答道：“是的。我爸说他们厂肯定找四五个外协厂报价，然后挑两个报价低的工厂作为供应商。因此，我爸担心我们不会报价，报高了他们厂不接受。报低了，我们无法赚钱。我是确实不会报价，所以我爸寄给我一张旧图纸，并在电话里跟我大致讲了讲。他说报价就是成本加利润，而成本则由材料费、加工费、水电费、管理费、包装运输费五个部分组成。”

金光振点了点头，又问道：“这个旧产品的成本与价格你爸告诉你没有？”徐东来答道：“说了，就是要我们参考的。这个产品成本是一块二左右，价格是一块四。”金光振一听，感觉不太对劲，摇摇头说：“这怎么赚钱？哪来的利润呢？”徐东来奇怪地看着金光振，说道：“价格比成本高二毛钱，这二毛钱不就是利润吗？”金光振答道：“这二毛钱交税都还差一点点。告诉你吧，我们国家要交17%的税。”“哦，还要交税……这个我爸没有说起过。”徐东来也觉得奇怪了。

金光振道：“你爸是搞技术的，可能不懂财会。所以他要么把税算进了成本，要么……是不是这个产品免税？”徐东来答道：“这我也不清楚，还得问问我爸。”

金光振说：“好的，这个你到时候问清楚。还有个重要的问题问你一下，就是你愿意出资金与我一起分利润还是愿意拿工资？”徐东来反问道：“你愿意给我开多少工资？”金光振道：“二百块一月！”徐东来一听，“什么？二百？那我愿意拿工资！”他有点不敢相信，因为那时候他父亲徐福宽的工资不过才一百二十元，而且在他们工厂里还算高的。

徐东来心想：出资金的话，工厂有利润当然是好。如果亏损呢？钱就打水漂了。而拿工资，就稳靠多了，而且一开始工作，工资就比老爸高那么多，那真是激动！

金光振倒也希望他选择拿工资，所以将工资开得高。