晨会完毕,三人便开始等待想要来工作的人员,时间同样等到了早上十点钟。原本有八人想要来参加工作,可是最终来的人也只有五人,还是有几人因为各种原因,没有按时到场。
白小凡便简单地将五人结合起来进行了培训,为他们讲述销售技巧,以及培训公司相关的产品。
到了中午十二点,一群人被分为两波,吴敏和白小凡各带一支队伍,便向着市场进发。为了刺激吴敏更好的带新人,钟秦还出台了一个新计划,那就是但凡他带出来的新人,可以在他们的业绩上抽成一个点。
也就是,如果吴敏将两个新人带出道,都能独立出业务以后,对方每出次出货,自己都将拥有一个点的分成。
若是对方单月出货10万元,吴敏就能从中抽取1000元的收益。这是白小凡借鉴了后世的直销模式,只有这样对方才会更加卖命的带新人,而且是毫不保留的传授销售技巧。
这年头的销售利润在200,而白小凡只占了8,他又怎么甘心?他的野心是要拿到更高的利润,而想要拿到更高的利润,他必须先要做大市场……
只有将市场占领了更多地盘,才有底气和上级经销商谈合作,才更有底气直接面对厂家谈合作……
吴敏昨天累积的问题,被白小凡一一解惑后,今天出货应对店主的问题,就更加轻松了了。虽然偶尔遇到了她无法回答的问题,她便用小本子记下,准备带回去请教白小凡。
而在整个市场中,绝大多数的店老板所提出的问题,几乎都大同小异,回答起来也是得心应手。而渐渐地,便开始有店家签单补货……
而当她签下第一单后,向着白小凡早上说的要借势,要借一切可以达成订单的工具。于是,她便将刚签定的订单摆了出来,开始为店老板分析利弊。
还不用说,这一招简直就是绝杀,当店老板看见自己周围的士多店都签定了订单后,一个个的都坐不住了,或多或少都下了一些订单。
短短半日光景,吴敏不仅出货近两千元,而且也分别让跟在她身边的两名学徒实操,她也和昨日白小凡带她时一样,直到两个学徒被店家问到死角后,这才出场救援……
而不到下午三点钟,两人便渐渐的掌握了出单技巧。自此,吴敏便学白小凡,让二人独立出单,若是遇到问题先一一记下……
有着上一世销售经验的白小凡,在带新人的时候更是得心应手,不到两点钟便将三人放养了……
快消品不像做保险,难度没有那么大,做快消品的目标群体精确,出货给店家也是在帮店家赚钱。因此,出单的几率还是相当高的,只要稍微有点恒心,都可以坚持下来。所以,白小凡也不担心三人受不了压力撂挑子……
就算撂挑子也没有什么大不了,大不了再重新招一个人。因为金融危机的缘故,这年头失业的工人在所多有,想找活儿干的人不知凡几,他一点也不担心“公司”会没人……
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